Cómo poner precio a lo que vendes como autónomo

Para fijar un precio hay que mirar dos cosas a la vez: lo que necesitas cobrar para vivir de tu trabajo y lo que el mercado está dispuesto a pagar en tu zona. Si solo miras lo primero, puedes quedarte sin clientes. Si solo miras lo segundo, puedes trabajar mucho y ganar poco sin darte cuenta.

Esta calculadora junta las dos partes:

Tu precio mínimo. Parte del dinero que quieres que te quede limpio al mes y le suma tus gastos, la cuota de autónomos de 2026 y el IRPF de tu comunidad. Después lo divide entre las horas, días, servicios o productos que vendes de verdad.
Tu competencia. Apuntas lo que cobran otros como tú en tu zona y la calculadora te dice dónde queda tu mínimo, cuánto te quedaría cobrando como el más barato, como la mitad del mercado o como el más caro, y qué precio te sugerimos.

Cómo saber lo que cobra tu competencia

No hay una base de datos oficial de precios por oficio y ciudad, así que la mejor fuente eres tú. Busca entre 3 y 6 negocios parecidos al tuyo, en tu misma zona y para el mismo tipo de cliente:

Sus webs y redes sociales: muchos publican tarifas, packs o precios "desde".
Google Maps: busca tu actividad y tu ciudad. En las fichas a veces aparecen precios, y en las reseñas los clientes suelen comentar cuánto pagaron.
Plataformas de tu sector: webs de reservas, de reformas, de profesores particulares o de freelancers muestran precios por hora o por servicio.
Clientes y compañeros: pregunta a clientes qué les cobraban antes o a otros autónomos del sector con los que no compites directamente.

Compara siempre lo mismo: si tú cobras por hora, apunta precios por hora; si vendes un servicio cerrado, el precio de ese servicio. Y fíjate si el precio que ves incluye IVA: a particulares casi siempre se anuncia con IVA, y entre empresas suele ponerse "+ IVA". La calculadora lo quita para comparar igual con igual.

Qué hacer según el resultado

Si tu mínimo está por debajo del mercado

Es la mejor situación. No hace falta que seas el más barato: si cobras como la mitad del mercado, ganas más que tu objetivo y tienes margen para meses flojos. Bajar el precio para captar clientes suele atraer a los que menos valoran tu trabajo y es difícil de subir después.

Si tu mínimo está en la parte alta

Puedes cobrar como los más caros si lo justificas: especialización, experiencia, rapidez, garantía, mejor atención o resultados que puedas enseñar. Explícalo en tu web y en tus presupuestos.

Si tu mínimo está por encima de todos

Con tus cifras actuales no llegas a tu objetivo cobrando lo que cobra el mercado. Revisa estas palancas, de más fácil a más difícil:

Vender más horas o unidades: sube la cifra de "al mes" y mira cómo baja tu mínimo.
Bajar gastos fijos: cada euro de gasto fijo se reparte entre todo lo que vendes.
Tarifa plana: si empiezas, pagas 80 € al mes de cuota durante el primer año.
Cambiar de cliente: empresas en vez de particulares, o un nicho que pague más.
Ajustar tu objetivo al principio y subir precios cuando tengas clientes y reseñas.

Errores frecuentes al poner precio

Copiar el precio del más barato sin saber si con ese precio te salen las cuentas.
Contar 40 horas a la semana como facturables. Buscar clientes, hacer presupuestos y llevar papeles también es trabajo, pero no lo cobras.
Olvidar el IVA. Si tus clientes son particulares, el precio que ven incluye IVA, y ese IVA es de Hacienda.
No subir precios nunca. Tus gastos y tu cuota suben con los años. Revisa tu precio al menos una vez al año.

De dónde salen las cifras

El precio mínimo usa los mismos cálculos que nuestra calculadora de cuánto cobrar: cuota de autónomos de 2026 según tus rendimientos, IRPF con la escala de tu comunidad (estimación directa simplificada) y tus gastos. El material que gastas por venta cuenta como gasto deducible. Los precios de la competencia los introduces tú y no salen de tu navegador. Es una estimación orientativa: confírmala con tu asesor antes de tomar decisiones importantes.

¿Ya tienes precio? Prepara tu siguiente presupuesto con la calculadora de presupuestos por proyecto.

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¿Qué precio pongo? Tu mínimo frente a tu competencia

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